Rozmawiała: Wioletta Odalska
Szachy nauczyły go tworzyć przemyślane strategie, sztuki walki nigdy się nie poddawać. Jak słyszymy o Pawle Górskim, myślimy głównie o deweloperce, ale jakiego go jeszcze nie znamy? W czym tkwi sukces założyciela Dewelopuj – marki, która szturmem wdarła się na rynek nieruchomości i stała się jedną z najbardziej znanych firm szkoleniowych w branży?
Wioletta Odalska: Co oznacza dla Ciebie bycie deweloperem?
Paweł Górski: Po pierwsze budowanie kompetentnego zespołu. To kluczowe, aby odpowiednią osobą zabezpieczyć budowę, sprzedaż czy projektowanie. Można oczywiście samemu zbudować bliźniaka, stwierdzając: „Dobra, będę się teraz uczyć na błędach”, ale istnieje prawdopodobieństwo, że ten pierwszy projekt zje tyle nerwów, że odechce ci się wszystkiego. Lepiej wziąć do zespołu ludzi, którzy już takich projektów zrobili kilkanaście. Ich doświadczenie pomaga wypracować najlepsze rozwiązania.
Po drugie ciągła nauka. Dzięki temu, że prowadzimy szkolenia w ramach Dewelopuj, mocno rozbudowałem również swoją wiedzę: np. o podatkach czy kwestiach inżynierskich. Koncentruję się na zdobywaniu informacji, budowaniu marki, nawiązywaniu nowych kontaktów, które są w tej branży bezcenne.
Po trzecie rozmowy i dbanie o finanse. Czuję się świetnie w zbieraniu kapitału i pilnowaniu cashflow. A dwa wcześniejsze punkty bardzo mi w tym pomagają. Bo jak się prowadzi rozmowy z bankiem czy inwestorami, to nic bardziej nie uwiarygadnia niż profesjonalny zespół, który za mną stoi, i wiedza, która pozwala mi prowadzić projekty o różnej skali. Po czwarte staram się zawsze tak realizować inwestycję, aby było w nich przynajmniej dwóch wspólników – niezależna reprezentacja. Dzięki temu, nawet gdyby mi się coś stało, to i tak ktoś jest w stanie dokończyć projekt i rozliczyć ludzi.
W.O.: Od razu wiedziałeś, jak prowadzić biznes deweloperski?
P.G.: Człowiek się uczy cały czas. Na początku sporo inwestowałem w szkolenia, robiłem projekty z bardziej doświadczonymi osobami. Miałem wielu mentorów. Może nawet nie wszyscy wiedzą, że byli moimi mentorami. Jak jechałem do kogoś na szkolenie, to próbowałem się wsłuchać w jego sposób myślenia. Do sukcesu ludzi prowadzi nie tylko wiedza, ale też sposób podejmowania decyzji, pewna mentalność. Cały czas się rozwijam, z pokorą patrzę w przyszłość.
W.O.: Najpierw pandemia, teraz sytuacja w Ukrainie. Jak to wpłynęło na Twoją działalność?
P.G.: Czasy w covidzie były wymagające, na pewno komuś, kto wtedy chciał wchodzić w projekty deweloperskie, bardzo ciężko było wykalkulować teoretyczne ryzyko. Osoby, które robiły to profesjonalnie, z Excelem, na spokojnie prowadziły sprzedaż – osiągnęły zyski przekraczające założenia (tak się stało u mnie, w 3 projektach z 4).
Wojna znów namieszała. Stal w zeszłym tygodniu kosztowała 3,70 zł, dzisiaj 6,03 zł (dane z 28.03.). Na pewno sytuacja jest bardzo złożona ekonomicznie. Ja mam to szczęście, że ostatni projekt 12 domów z 40, które wybudowałem w ostatnich 3 latach, kończę za 1,5 miesiąca. Resztę inwestycji mam na etapie albo procedowania pozwolenia na budowę, albo negocjowania zakupu działki. Ten moment trzeba przeczekać, co nie znaczy, że nie jest to chwila na zdobywanie kontaktów, wiedzy, przygotowywanie projektów.
W.O.: Działasz intensywnie i wspierasz ludzi, także tych za wschodnią granicą, w czasie wojny.
P.G.: Jak się dowiedziałem o tej sytuacji, nie byłem niestety w stanie rzucić wszystkiego i jechać na granicę, by pomóc. Zdecydowaliśmy jako Dewelopuj, że wpłacimy pieniądze na konto bankowe Narodowego Banku Ukrainy. Oni najlepiej zadysponują tymi środkami. Widzę też na moich grupach na Facebooku informacje, że architekci czy inżynierowie z Ukrainy szukają pracy. Społeczność wokół Dewelopuj jest bardzo zaangażowana. To wsparcie będzie się jeszcze rozkładać długoterminowo, na różne formy. Jestem pod wielkim wrażeniem, jak my, Polacy, zareagowaliśmy na tę sytuację.
W.O.: Stawiasz na ludzi i relacje. Otworzyłeś Klub Dewelopera. Jaka jest jego misja?
TO TYLKO FRAGMENT ARTYKUŁU.
ABY WYKUPIĆ DOSTĘP DO CAŁOŚCI, KLIKNIJ W PRZYCISK KUP TERAZ.
Formularz zamówienia
| Nazwa | Przelew |
|---|---|
| Deweloper z misją. Podróż po świecie założyciela marki Dewelopuj | 1.00 PLN |
